【独自】「点から線のサービス」を展開する地方中小企業を助けるグローカルマーケティング（新潟県長岡市）　TOKYO PRO Marketへの上場目指す

グローカルマーケティング株式会社の今井進太郎代表取締役

地方中小企業のマーケティング支援を行うグローカルマーケティング株式会社（新潟県長岡市）は2006年に創業した。現在、TOKYO PRO Marketへの上場を目指している。

「マーケティングとは、ズバリ売れる仕組みづくりだ」と話す同社の今井進太郎代表取締役。今井代表は、新潟県立長岡高校から慶應大学経済学部へ進学したエリート。父親が企業経営者だったことも関係し、慶應大学在学中に中小企業診断士１次試験に合格した人物だ。その後、社会人時代に２次試験に合格し、中小企業診断士として20代で起業した。

同社は全国に支店があり、全国の約1,500社と取引する。広告だけでなく、ライン登録やダイレクトメール送信などの点から線へのサービスを提供することで、マーケティングの仕組みづくりを支援している。貴重な支援を提供しており、今後も地域の中小企業を支援し、地域経済の発展に貢献していくことが期待される。

今井代表は、「みなさん企業さんは『広告を出して終わり』など点で終わっている。弊社は点から線へのサービスを行なっているのが特徴。また、PDCAサイクルを回すこと、つまり仮説・検証・実行が大事だ」と語った。

具体的には、同社独自の書き込み式チャートのサクセスマップを作成する。何を誰にどのようにアプローチするかを決める。それには、段階的に認知、集客、見込客育成、販売、ファン化が必要になると今井代表は説く。

地方の中小企業は、大手に比べてマーケティングや広報などの面で劣ることが多い。このような中で、グローカルマーケティングが地域の中小企業を支援することで、地域経済の活性化につながることが期待される。

今後の展開について今井代表は、「日本は課題の宝庫。特に企業面では採用に困っている会社が多い。また、社長などの世代交代も進んでおり、事業継承も課題になっているので、その面も展開していきたい」と話していた。

長岡市の本社の様子

同社が出版しているマーケティングの本

（文・撮影　梅川康輝）